“今年的市場變化非常突然，因為在2013年年底的時候，大部分開發(fā)商都是高歌猛進的，整個市場欣欣向榮。”
蔡雪梅這么說開場白的時候，場內(nèi)靜悄悄，這個論壇里許多人是沖著她去的，這些聽眾都是來自房企，許多都是銷售線的一線員工。
這是在最近的一次論壇中，她的身份是世茂集團副總裁，算是地產(chǎn)營銷界第一梯隊中的一名女將，在北上廣的地產(chǎn)圈，都負有盛名，被稱為“用生命在打拼的營銷人”。
“過了2月份，市場變了，非常快速地跌落?！辈萄┟氛f，自己以前是學(xué)醫(yī)的，人的病分成兩種，一種是生理性病變，一種是器質(zhì)性病變，她更擔(dān)心的是器質(zhì)性的病變。
最近的另外一個地產(chǎn)大佬王石，在中歐的一次公開演講中說，萬科內(nèi)部有人說今年的目標是2200億，2300億，他最后定成了2000億。
但有一些開發(fā)商不一樣，仍然一路高歌猛進大力擴展。
今年哪些開發(fā)商跑不快？其實就是兩類，一類尤喜近郊、遠郊大盤，這類開發(fā)商以合生創(chuàng)展、雅居樂為代表。還有一類是走高端路線的開發(fā)商，綠城、星河灣、龍湖都是第二類的代表。
盡管這兩類開發(fā)商都賭錯了策略，但兩者略有差別，第二類開發(fā)商這兩年更多是受政策的擠壓。
綠城中國走到今年5月份的時候，幾乎是難以為繼，變賣了股份。這家走高端豪宅路線的開發(fā)商，從2012年開始一路變賣股份到現(xiàn)在，一手創(chuàng)辦綠城的“經(jīng)手人”宋衛(wèi)平股份退居第三，這被視為是高端路線房企的一次集體性后退。
今年上半年的半程，對于這兩類開發(fā)商來說，尤為艱難，更不用說下半程的路線了，提速幾乎沒有可能。以雅居樂在常州的盤為例，這個盤集中了兩個關(guān)鍵詞：遠郊、精裝修。換言之，遠郊的高端大盤，行情不斷萎靡，開發(fā)商以價換量的今天，賣出一套房子的難度堪比“向和尚推銷一把梳子”。
10年前華南開發(fā)商集體崛起，拉出一個華南板塊的陽線，走到今天，所有人都遭遇同一個問題，如何精細化操作，找一個細分市場，尋找一條合適的路徑。
還有一些開發(fā)商正在逆勢收購股份，在別人低潮的時候收購，這被視為是明智之舉。不過，劇情實在沒有辦法復(fù)制，看一眼自己口袋里的現(xiàn)金流就會明白，不是每個開發(fā)商都有資格去收購項目——他們正苦于房子賣不出去，資金無法回籠。
今年的形勢，注定跑不快的開發(fā)商有很多。但在一年前就嗅出危險的不少開發(fā)商，紛紛改變策略，上半年以策略取勝。他們在TOP10的名單里占據(jù)不少席位。
