5.公布業(yè)績開盤必“售罄”

一些開發(fā)商在報業(yè)績的時候，往往喜歡用“開盤即售罄”、“開盤銷售逾九成”的字眼，這在樓價漲勢猛烈的時候表現(xiàn)得尤其明顯，以至于不少買家一看銷售數(shù)字，就生怕自己只能挑“貨尾”了，于是買房簡直如同“搶房”。當然這也不排除確實有樓盤賣得非常紅火，但也有一些開發(fā)商刻意制造成交活躍的氣氛給買家進行心理加壓。

在如今市場成交比較清淡的時期，開發(fā)商的報業(yè)績措辭仍會出現(xiàn)“九成”、“售罄”這樣的字眼，但細心的人會發(fā)現(xiàn)，這和之前已大不相同，在“九成”或“售罄”的前面都會嚴謹?shù)毓谝?ldquo;本次推貨量”或者是“首批推貨量”，意思是“我所指的并不是所有貨量啊”。從這點改變看，也算是樓市信息披露中的一個進步吧。

某大盤舉行推盤優(yōu)惠活動，但張小姐因為外出錯過了時機。半月后，她驚喜地發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠時間延長了，于是她趕緊下了定。但又過了一個月，她發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠還有，甚至比自己買的時候更便宜。她非常困惑：“這到底是什么‘優(yōu)惠’呀?真的還是假的?”

在樓市前景不太明朗的現(xiàn)在，樓盤優(yōu)惠可謂“一年四季都有”。不僅優(yōu)惠時間延長了，優(yōu)惠的品種也琳瑯滿目：有“倒計時的優(yōu)惠、附送豪華裝修、一口價、前N名買家可享受一定程度的折扣”等等。到底用何種方式買樓才最“著數(shù)”?事實上，即使買家不太符合某種優(yōu)惠折扣的條件，但只要表現(xiàn)出足夠的誠意，銷售人員也可“順利申請到應得的優(yōu)惠”。就像“有機會獲送10年管理費”的優(yōu)惠，到底誰有“機會”?怎么才能獲取?買家可謂一頭霧水，恐怕只有發(fā)展商心里最明白。

7.銷控表紅色的誘惑

樓盤在銷售時都會貼出銷控表，表上用紅色圓點標明該套商品房已售。若購房者看到表上紅彤彤一片時，往往會感到該樓盤的銷售形勢真是一片紅火啊，能選擇的商品房已不多了，只能欲購從速了。

而實際上，銷控表的紅點也是有“水分”的，一些開發(fā)商有意將其中的一些商品房做了“銷售控制”，將未售出的單位也標為“已售”，造成銷售形勢大好的假象，迫使購房者趕快下單。但同時也會留出一部分單位作為“未售”，以免買家失望而歸。

8.手機短信廣告看上去很“抵”

時下，各種群發(fā)的樓市手機短信十分泛濫，其中不少短信廣告存在著虛假成分。這些虛假的短信廣告有個共同的特點，就是價格水分太大或者夸大優(yōu)惠力度。

樓盤通過這種價格低廉的廣告手段來吸引消費者，根本無需為廣告的真實性負責。而當消費者去到樓盤現(xiàn)場時，銷售人員往往以“不知情”或者“優(yōu)惠已結束”來搪塞。

9.“前10位”永遠的“幸運兒”

“推出××套特惠單位”、“前10位購房者享受××折”也是目前樓盤銷售慣用的促銷手法。不過，這些所謂的“限量優(yōu)惠”經常是“大眾優(yōu)惠”而已。例如“特價單位”幾乎所有都是，其目的在于吸引消費者前來看樓。

而經?？吹降?ldquo;前10位購房者享受××折”，其實只要購房的都會享受到折扣，不知情的消費者還以為撿了便宜呢。

10.Sales說：“有人也想要這套”

“逼”買家下定的方法有很多，比如不給他們有充分考慮權衡的時間，讓其匆匆購房;在與客戶洽談的時間里，售樓人員互相配合著打“假電話”，或假裝成顧客，假裝有很多人都想要這套單位的樣子;或是在客戶稍微猶豫的時候，馬上把房子介紹給另外的購房者，營造緊張氣氛，進行“逼購”，讓購房者盡快下單。