近幾周，杭州樓市成交量出現(xiàn)反彈，一些樓盤號(hào)稱開(kāi)盤當(dāng)天，新推房源去化率達(dá)到八成左右。這些熱銷樓盤都有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是大幅降價(jià)。以價(jià)換量，似乎已成為開(kāi)發(fā)商當(dāng)下的共識(shí)。那么，這是否意味著杭州樓市春季降價(jià)大潮已經(jīng)來(lái)臨？為此，本報(bào)記者近日特地走訪了這些樓盤和相關(guān)區(qū)域，探一探這把樓市的春火?！ ?
臨平和下沙是近幾周杭州樓市最為熱鬧的區(qū)域，在這里，杭州的房產(chǎn)龍頭老大綠城，終于也舉起了降價(jià)大旗。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著春節(jié)以后銷售高潮的到來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)將再度趨向白熱化。
綠城財(cái)通中心“9800元起價(jià)”震撼樓市
近日，地處下沙金沙湖板塊的綠城財(cái)通中心，讓市場(chǎng)興奮了一把。作為一個(gè)地鐵上蓋物業(yè)，又是綠城產(chǎn)品，同時(shí)還是不限購(gòu)不限貸的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，財(cái)通中心不乏關(guān)注目光。因?yàn)?800元/平方米的起價(jià)，這個(gè)樓盤的人氣立馬爆棚。上周六，雖然天氣依舊惡劣，但開(kāi)盤現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)可以容納400人的大廳座無(wú)虛席，臨時(shí)增設(shè)的席位也被坐滿。當(dāng)天下午，銷控表上已經(jīng)一片飄紅，所推房源幾近售罄。
記者近日再次來(lái)到售樓處，看到已經(jīng)有不少客戶趕來(lái)簽約，這樣的迫切心理在目前實(shí)屬難得?，F(xiàn)場(chǎng)一位業(yè)主告訴記者，這個(gè)項(xiàng)目他一直在關(guān)注，一開(kāi)始銷售人員對(duì)外報(bào)價(jià)是18000元/平方米，他覺(jué)得有點(diǎn)貴，就決定再等等。開(kāi)盤之前他去售樓處看樣板房，當(dāng)時(shí)銷售人員做市場(chǎng)調(diào)研，問(wèn)他什么樣的價(jià)格能夠接受？當(dāng)時(shí)他說(shuō)了一句，價(jià)格最多不能超過(guò)12000元/平方米吧。所以，當(dāng)銷售人員打電話告訴他，最終“起價(jià)9800元/平方米，均價(jià)12000元/平方米，另外還贈(zèng)送2000元/平方米裝修”時(shí)，他又讓對(duì)方重復(fù)了一遍，確認(rèn)之后，當(dāng)天晚上就跟家里人決定要出手。
杭州市透明售房網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，綠城財(cái)通中心近日頻頻登上主城區(qū)單日成交冠軍寶座。3月5日，成交20套，3月6日，成交52套，預(yù)計(jì)接下來(lái)還將會(huì)出現(xiàn)大面積成交。
下沙價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏
其實(shí)，綠城財(cái)通中心所處的下沙區(qū)域，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)打過(guò)幾輪，很多人都已經(jīng)說(shuō)不清楚。這其中也包括之前被廣泛看好、且概念多多的金沙湖板塊。就在不久前，該板塊項(xiàng)目80萬(wàn)平方米綜合體龍湖滟瀾山，也推出過(guò)一批精裝修MOCO房源，開(kāi)盤均價(jià)14000元/平方米，跟很多酒店式公寓不同，這批房源為70年產(chǎn)權(quán)。而同區(qū)域的德信中外公寓也在2月份推出過(guò)一批壓軸房源，起價(jià)11700元/平方米，折后均價(jià)12900元/平方米。
因?yàn)榉謱俨煌飿I(yè)類型，所以財(cái)通中心與這兩個(gè)樓盤的價(jià)格很難進(jìn)行比較，不過(guò)綠城此次選擇低價(jià)入市，卻也向市場(chǎng)透露了一種信號(hào)：杭州本地品牌開(kāi)發(fā)商也加入價(jià)格戰(zhàn)陣營(yíng)，并且事實(shí)也證明，這個(gè)行情下，想要盡快出貨，唯有價(jià)格最為關(guān)鍵。
3月份，寶龍城市廣場(chǎng)項(xiàng)目即將推出一批公寓，戶型面積為51、83和89平方米，現(xiàn)已開(kāi)始認(rèn)籌。銷售人員告訴記者，預(yù)計(jì)開(kāi)盤價(jià)格在12000元/平方米左右，總價(jià)60萬(wàn)元起，預(yù)約可享總價(jià)減5萬(wàn)元優(yōu)惠，開(kāi)盤當(dāng)天還會(huì)推出誘人的優(yōu)惠，不知道到時(shí)候會(huì)否給樓市帶來(lái)什么樣的震撼。
據(jù)了解，目前下沙沿江板塊的樓盤，最低售價(jià)已經(jīng)跌破萬(wàn)元。世茂江濱花園的大戶型，甚至打出了“一口價(jià)8500元/平方米”的價(jià)格。而備受關(guān)注的下沙大學(xué)城北板塊，也是蠢蠢欲動(dòng)。比如有望上半年上市的僑福一品高爾夫項(xiàng)目，因?yàn)楫?dāng)時(shí)拿地價(jià)格比較低，所以推出超高性價(jià)比房源的可能性，也是比較大的。
金帝海珀推出“驚蟄行動(dòng)”
跟下沙一樣，最近一段時(shí)間，臨平山北也成為杭州樓市的一個(gè)熱門板塊，最近該板塊再次挑起熱門話題的，是金帝海鉑項(xiàng)目。該項(xiàng)目稱為了迎合市場(chǎng)調(diào)控，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)價(jià)格的理性回歸，推出了特價(jià)房“驚蟄行動(dòng)”，最終定出的“7788元/平方米”的均價(jià)，確實(shí)也讓市場(chǎng)驚訝了一把。
據(jù)了解，金帝海鉑此次推出的這批特價(jià)房源，主要位于項(xiàng)目的1、9號(hào)樓，這兩幢樓正對(duì)中央景觀區(qū)域的高爾夫推桿練習(xí)場(chǎng)，位置不錯(cuò)，戶型面積88-139平方米。記者近日來(lái)到了該樓盤售樓處，發(fā)現(xiàn)樓盤現(xiàn)場(chǎng)熙熙攘攘，熱鬧非凡，既有前來(lái)打探行情的新客戶，也有情緒激動(dòng)的老業(yè)主。銷售人員比較謹(jǐn)慎，問(wèn)清情況后，才請(qǐng)我們進(jìn)入里間，詳細(xì)介紹房源情況。這位銷售人員表示，金帝海鉑最貴的時(shí)候，已經(jīng)賣到11300元/平方米，這次的價(jià)格確實(shí)是讓利比較多。記者粗略算了一下，此次樓盤價(jià)格下調(diào)幅度，至少達(dá)到了3成。
據(jù)了解，該促銷活動(dòng)推出首日，金帝海鉑就熱銷100套。這樣的成績(jī)，在這樣的淡市，也算是小小地火了一把。
臨平北總價(jià)50萬(wàn)可選房
事實(shí)上，金帝海鉑此次推出特價(jià)房，只是臨平北價(jià)格大戰(zhàn)的一個(gè)縮影。早在去年年底，該區(qū)域的東廈東港花苑項(xiàng)目，就曾經(jīng)以“起價(jià)5800元/平方米，均價(jià)6500元/平方米”的價(jià)格，大大地震撼了市場(chǎng)。此后，金都夏宮等品牌開(kāi)發(fā)商的項(xiàng)目也紛紛跟進(jìn)。
記者在臨平北現(xiàn)場(chǎng)走訪了一圈，第一印象就是該區(qū)域供應(yīng)量巨大。除了金帝海鉑、金都夏宮、東廈東港花苑之外，該區(qū)域的樓盤還包括綠城藍(lán)庭、藍(lán)江四季晶品、樹(shù)蘭書(shū)香名邸等，樓盤一個(gè)挨著一個(gè)，且各個(gè)樓盤的產(chǎn)品類型比較趨同，很多樓盤都有過(guò)降價(jià)或者低開(kāi)記錄，或者以員工價(jià)等其他比較隱晦的方式給購(gòu)房者讓利。目前90平方米的小戶型，主力銷售價(jià)格在6000-8000元/平方米，即總價(jià)六七十萬(wàn)元的房源比比皆是。
一些還沒(méi)有大張旗鼓降過(guò)價(jià)的樓盤，無(wú)疑也是壓力巨大。典型的樓盤如贊成香頌，這個(gè)樓盤前段時(shí)間剛剛有優(yōu)惠的想法，不料卻被老業(yè)主得知，還沒(méi)有決定降價(jià)，售樓處就遭到老業(yè)主沖擊。但是，在臨平北價(jià)格已經(jīng)幾乎全體“淪陷”的當(dāng)下，開(kāi)發(fā)商想要保持淡定，還真是不容易。
跟臨平北一樣熱鬧的，是比這個(gè)區(qū)域更北一些的超山板塊。這個(gè)板塊的兩大主力樓盤，龍湖香醍溪岸和野風(fēng)啟城，是你方唱罷我登場(chǎng)。前者以“50萬(wàn)元購(gòu)買一套90平方米小戶型”的價(jià)格，已經(jīng)在杭州樓市掀起過(guò)數(shù)輪高潮。而后者，則在前段時(shí)間終于忍不住出手，啟動(dòng)新春樓市“破五”價(jià)格戰(zhàn)，以“單價(jià)4字頭起價(jià)，總價(jià)43萬(wàn)元起價(jià)”的價(jià)格，熱銷400多套，也將該區(qū)域價(jià)格，再次拉低了一個(gè)檔次。最新消息是，龍湖香醍溪岸3月份將再推一批小戶型房源，預(yù)計(jì)價(jià)格跟之前持平，低價(jià)依舊是該階段該樓盤吸引市場(chǎng)的最重要籌碼。
臨平山南“隱降”為主
金帝海鉑以及臨平山北其他樓盤的價(jià)格大戰(zhàn)，臨平山南的樓盤無(wú)疑也受到了很大影響。其中首當(dāng)其沖的無(wú)疑是與金帝海珀僅一條隧道相隔的雍熙山。這個(gè)項(xiàng)目之前定位為臨平最為高端的項(xiàng)目，從地段上來(lái)說(shuō)，它地處臨平的傳統(tǒng)市中心，又北臨臨平山，鬧中取靜，確實(shí)具備一定的豪宅氣質(zhì)。樓盤的戶型設(shè)計(jì)也不錯(cuò)，120多平方米的面積，贈(zèng)送空間居然達(dá)到了80多平方米，這樣一個(gè)主要面向改善型置業(yè)的樓盤，如果在行情火爆的時(shí)候，銷售應(yīng)該不成問(wèn)題。但是，臨平北愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)硝煙，還是不可避免波及到了它。記者近日在其售樓處看到，現(xiàn)場(chǎng)看房者不多，人氣稍顯冷清。銷售人員告訴記者，該項(xiàng)目5月份開(kāi)盤，價(jià)格未定。當(dāng)被問(wèn)及價(jià)格是否會(huì)被金帝海鉑拉低，該銷售人員一再?gòu)?qiáng)調(diào)，項(xiàng)目定位與金帝海鉑完全不同，沒(méi)有可比性。但毫無(wú)疑問(wèn)，如何定價(jià)以打動(dòng)購(gòu)房者將成為該項(xiàng)目的一大考驗(yàn)。
臨平目前供應(yīng)的又一重要區(qū)塊，是臨平新城。這個(gè)區(qū)塊在售的樓盤包括綠城玉園、錢塘梧桐藍(lán)山、東海水晶城、理想康城一品、君臨天下等等，將售的則有廣宇的鼎悅府項(xiàng)目等，預(yù)計(jì)下半年開(kāi)盤。這個(gè)區(qū)域相對(duì)于臨平北來(lái)說(shuō)，優(yōu)勢(shì)在于距離地鐵口比較近，周邊生活氛圍也比較濃郁，但目前13000元/平方米以上的銷售價(jià)格，顯然已經(jīng)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)。相對(duì)于臨平北大張旗鼓的價(jià)格大戰(zhàn)，該板塊的樓盤相對(duì)比較低調(diào)，即使有折扣，也大多以“隱降”形式為主。
該區(qū)域樓盤的一位負(fù)責(zé)人無(wú)奈表示，現(xiàn)在聽(tīng)到客戶最多的一句話就是，臨平北房?jī)r(jià)都只要六七千了，為什么你們還要這么貴？很多人根本就不管兩個(gè)板塊之間存在的具體差異，只認(rèn)為，大家都是臨平，為什么價(jià)格相差這么多？該負(fù)責(zé)人表示，目前開(kāi)發(fā)商面臨的處境確實(shí)比較尷尬，降價(jià)吧，空間沒(méi)有那么大，同時(shí)很難向老業(yè)主交代。不降么，賣不動(dòng)。對(duì)此，另一家開(kāi)發(fā)商無(wú)奈表示，只能先扛著，看看公司資金鏈情況，說(shuō)不定政策什么時(shí)候就放松了呢？
